Responsable Grands Comptes et animateur de la Force de Vente H/F – Rennes

Rennes

Kraven Partners recrute pour son client, un acteur régional important et en fort développement, intervenant dans le secteur du Transport de Marchandises, un(e) :

Responsable Grands Comptes et animateur de la Force de Vente H/F – CDI

Il s’agit d’une création de poste.

Mission(s)

Rattaché(e) au Directeur des Opérations, votre rôle sera d’animer et piloter une équipe de 6 commerciaux, ainsi que d’entretenir et de développer un portefeuille de clients grands comptes dans les métiers de la distribution, des lignes et de la logistique.

Vos missions :

Piloter et animer l’équipe commerciale composée de 6 personnes (montée en compétences de chacun, motiver et fédérer, définir, suivre et animer les feuilles de route des commerciaux, les épauler en cas d’appel d’offre important),
Élaborer la stratégie commerciale en adéquation avec la stratégie de développement souhaitée par la Direction,
Suivre et développer les clients grands comptes et assurer le rôle de référent,
Prospecter une clientèle nouvelle afin d’étoffer le portefeuille clients grands comptes sur le Grand Ouest,
Travailler en collaboration avec les équipes opérationnelles et contrôle de gestion pour répondre aux appels d’offre,
Effectuer un suivi de l’activité commerciale de votre portefeuille et élaborer des analyses par compte.

Profil recherché

Votre profil :

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience d’à minima 5 années en gestion de clients grands comptes, impérativement acquis dans le secteur du Transport de Marchandises.

Vous avez acquis une expérience en management d’équipes, ou bien vous souhaitez que ce soit votre prochaine étape.

Force de proposition, vous êtes un bon communiquant, avez le goût du terrain et un très bon sens de la relation client.

Des déplacements réguliers dans l’Ouest de la France (Bretagne) seront à prévoir.

Rejoindre cette société vous permettra de rejoindre une équipe avec de fortes valeurs humaines, de proximité et de bienveillance.

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